Sun назначит подушевые цены на серверное ПО

[Shanker]

Sun Microsystems изобрела новый способ продажи серверного и настольного ПО правительствам: она предложит программу неограниченного использования программных продуктов с оплатой, уровень которой зависит от численности населения страны.

Например, страна, участвующая в программе, сможет применять программное обеспечение Sun для реализации своих внутренних планов в сферах здравоохранения и народного образования, а также для обеспечения граждан персональными компьютерами, пояснил на встрече с журналистами в Сан-Франциско исполнительный вице-президент отделения программного обеспечения Sun Джонатан Шварц. По его словам, компания намерена начать реализацию своей программы в конце июня.

Данный шаг — очередная попытка компании, традиционно получающей основную часть доходов от продажи аппаратуры, произвести переворот в софтверной индустрии. Много лет Sun безуспешно пыталась сделать свое ПО более конкурентоспособным и распространенным. Однако в последние 20 месяцев руководимое Шварцем программное подразделение делает упор не только на новую технологию, но и на новые приемы маркетинга программного обеспечения.

Sun будет продавать серверное ПО Java Enterprise System и свою систему Java Desktop для ПК по трехуровневой шкале ценообразования, основанной на определениях Организации объединенных наций для «развитых», «развивающихся» и «слаборазвитых» стран, сказал Шварц. «В Азии и во всем мире имеются возможности для расширения рынка, если на сетевые сервисы и настольное ПО предлагать цены, исходя из численности населения, — заявил Шварц, только что вернувшийся из поездки по Китаю и другим азиатским регионам. — Чиновники, с которыми я беседовал на этой неделе, заинтересованы в инвестировании в сетефикацию своих стран и предоставление своему населению доступа к сетям; этот процесс напоминает о том, как 100 и 80 лет назад правительство США проводило электрификацию всей страны и строило сельские дороги».

Расценки не сообщаются, но в качестве примера Шварц привел цифру в 40 центов на человека, а позднее сказал, что это подходящий уровень цен для слаборазвитых стран. Sun работает над тем, чтобы обойти такие трудности, как проводящаяся в последнее время приватизация государственных телефонных компаний.

Аналитик RedMonk Стивен Огрейди считает, что сейчас подходящее время, чтобы попытаться зацепить государственных покупателей, иллюстрацией чего служит успех Linux у муниципалитетов таких городов, как Мюнхен и Остин (штат Техас). «Java Enterprise System не то же самое, что Linux, но эти примеры говорят о желании рассматривать разные альтернативы», — сказал он.

Программное обеспечение Sun конкурирует с пакетами IBM, BEA Systems, Microsoft и сообщества open-source, которое предлагает множество свободно доступных пакетов ПО. Sun частично приняла модель open-source, выпустив, например, версию с открытым исходным кодом конкурирующего с Microsoft Office ПО StarOffice.

Система подушевого ценообразования, вероятно, придется по душе некоторым странам «просто потому, что это значительно упростит принятие решений о закупках», однако компании придется доказать, что такие преимущества, как техническая поддержка, делают ее ПО более привлекательным по сравнению с бесплатными альтернативами open-source, отмечает Огрейди.

Еще одним шагом по реформированию софтверного бизнеса, по словам Шварца, станет продажа Sun своего комплекса Java Enterprise Software (JES) не только для Solaris и Linux, но и для Windows и HP-UX. Новые версии появятся к концу года и будут включать все модули JES — календарь, электронную почту, портал, немедленный обмен сообщениями, веб-сервер и сервер приложений. Об этом сообщил исполнительный директор по маркетингу Java-систем и средствам защиты Sun Стивен Борхич. А 1 мая, по его словам, выйдет версия JES для Red Hat Enterprise Linux.

Еще одним примером нового подхода Sun в отношении ПО служит контракт, по которому компании со штатом не более 100 сотрудников смогут использовать JES бесплатно, если это ПО установлено на аппаратуре Sun. Более того, компаниям, которые подпишут трехлетний контракт на покупку версии JES для разработчиков за 1499 долл. в год, Sun предоставит бесплатный сервер с процессором AMD Opteron.

ZDnet.Ru